Cắt máu trong bất động sản là gì? Chi tiết về chiết khấu BĐS

Khi tham gia vào lĩnh vực bất động sản, chắc hẳn ai cũng đã ít nhiều nghe qua thuật ngữ “cắt máu”. Thuật ngữ này xuất hiện rất phổ biến trong các cuộc giao dịch BĐS. Nó có thể được hiểu đơn giản là việc giảm giá hàng hoặc giảm lợi nhuận để tạo điều kiện cho các bên liên quan tham gia vào giao dịch. Tuy nhiên, cắt máu trong bất động sản là gì, chúng ta cùng tìm hiểu chi tiết về khái niệm này nhé!

1. Cắt máu trong kinh doanh là gì?

“Cắt máu” là một thuật ngữ kinh doanh được sử dụng để chỉ việc giảm giá hoặc giảm lợi nhuận trong các giao dịch kinh doanh. Khi áp dụng “cắt máu”, người bán sẽ giảm giá bán hoặc giảm lợi nhuận của mình nhằm tạo điều kiện cho người mua hoặc các bên liên quan tham gia vào giao dịch. Khi đó, người bán sẽ phải chấp nhận giảm lợi nhuận và người mua sẽ được mua hàng hoặc dịch vụ với giá thấp hơn so với giá hiện tại trên thị trường.

Trong lĩnh vực bất động sản, “cắt máu” được áp dụng rất phổ biến để tạo điều kiện cho các bên tham gia giao dịch như chủ đầu tư, môi giới và khách hàng. Để hiểu rõ hơn về “cắt máu” trong bất động sản, chúng ta cùng tìm hiểu chi tiết về chiết khấu BĐS.

2. Chiết khấu bất động sản là gì?

Chiết khấu bất động sản (hay còn gọi là discount) là một hình thức “cắt máu” được áp dụng trong lĩnh vực bất động sản. Theo đó, khi một căn hộ hay một sản phẩm BĐS nào đó không bán chạy trên thị trường, chủ đầu tư sẽ giảm giá bán hoặc giảm lợi nhuận để thu hút khách hàng mua vào.

Thường thì, các chính sách chiết khấu này sẽ được công bố công khai bởi chủ đầu tư hoặc môi giới. Ví dụ, chủ đầu tư sẽ giảm giá bán căn hộ từ 5-10% cho những khách hàng đặt cọc trong khoảng thời gian nhất định.

3. Tại sao phải cắt máu trong bất động sản?

Cắt máu trong bất động sản là một cách để giúp các bên liên quan tạo ra giao dịch. Khi chủ đầu tư, môi giới và khách hàng đều có lợi từ một giao dịch, thì họ sẽ có động lực hơn để tham gia vào giao dịch đó. Điều này giúp cho thị trường BĐS vận động tích cực hơn và tạo ra nhiều giao dịch hơn.

Ngoài đó, trong một số trường hợp, sản phẩm BĐS không bán chạy được trên thị trường do nhiều lý do như vị trí không thuận tiện, giá cả quá cao, thiếu các tiện ích xung quanh, và nhiều yếu tố khác. Khi đó, việc áp dụng chiết khấu là một cách để giải quyết vấn đề này. Chủ đầu tư sẽ giảm giá hay giảm lợi nhuận để hạ giá sản phẩm, thu hút khách hàng mua vào và tăng doanh số bán hàng.

4. Làm thế nào để không bị cắt máu khi bán hàng?

Trong kinh doanh bất động sản, việc bị “cắt máu” khi bán hàng là điều không tránh khỏi. Tuy nhiên, có một số cách để giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận cho người bán:

• Đầu tư vào sản phẩm BĐS có tiềm năng: Người bán nên tìm hiểu kỹ về sản phẩm BĐS, từ vị trí, tiện ích, thiết kế, tiến độ xây dựng đến uy tín của chủ đầu tư. Nếu sản phẩm có tiềm năng phát triển và thu hút được đông đảo khách hàng, thì người bán sẽ có nhiều lựa chọn để bán hàng và giá trị của sản phẩm cũng sẽ tăng lên.
• Tìm hiểu về thị trường và đối tác: Người bán cần tìm hiểu kỹ về thị trường BĐS và các đối tác trong ngành. Việc này giúp người bán có thêm thông tin để đưa ra quyết định và lựa chọn đối tác phù hợp để hợp tác.
• Thiết lập mức giá hợp lý: Người bán nên xác định mức giá hợp lý cho sản phẩm BĐS, dựa trên các yếu tố như vị trí, tiện ích, thiết kế và thị trường. Nếu giá quá cao so với giá trị thực của sản phẩm, thì khả năng bị cắt máu khi bán hàng sẽ cao hơn.
• Chăm sóc khách hàng: Người bán cần chăm sóc khách hàng tốt để tạo sự tin tưởng và lòng tin cho khách hàng. Khi có sự tin tưởng, khách hàng sẽ dễ dàng mua hàng và không yêu cầu giảm giá hoặc chiết khấu.

5. Ai là người có lợi khi Sale chịu cắt máu?

5.1. Khách hàng mua có lợi

Khách hàng mua sẽ có lợi khi người bán áp dụng chiết khấu cho sản phẩm BĐS. Khi giá bán giảm, khách hàng sẽ mua được sản phẩm với giá thấp hơn so với giá thị trường, đặc biệt là trong thời gian “cắt máu”. Điều này giúp khách hàng tiết kiệm được chi phí và có thêm lựa chọn để mua nhà hoặc đầu tư BĐS.

5.2. Sales có lợi

Sales là người trực tiếp liên lạc với khách hàng và đại diện cho chủ đầu tư trong quá trình bán hàng. Khi người bán áp dụng chiết khấu cho sản phẩm BĐS, sales sẽ có cơ hội bán được sản phẩm với giá thấp hơn so với giá gốc. Điều này giúp sales hoàn thành mục tiêu doanh số và đạt được các khoản thưởng từ chủ đầu tư.

5.3. Chủ Đầu Tư có lợi

Chủ đầu tư cũng có lợi khi “cắt máu” để bán hàng. Khi sản phẩm BĐS không bán chạy, chủ đầu tư sẽ phải đối mặt với nguy cơ tồn kho lâu dài, mất tiền thuê mặt bằng, chi phí quảng cáo và các chi phí khác. Khi đó, việc áp dụng chiết khấu là một cách để giảm thiểu rủi ro và thu hút khách hàng mua vào. Ngay cả khi chiết khấu, chủ đầu tư vẫn có thể bán được sản phẩm với giá cao hơn so với giá thành sản xuất, và không phải trả hoa hồng cho môi giới nếu tự bán được.

“Cắt máu” trong kinh doanh bất động sản là một cách để giảm giá hoặc giảm lợi nhuận nhằm tạo điều kiện cho các bên liên quan tham gia vào giao dịch. Trong lĩnh vực BĐS, “cắt máu” được áp dụng thông qua chiết khấu BĐS là một cách để giúp chủ đầu tư, môi giới và khách hàng có lợi khi tham gia vào giao dịch. Để không bị cắt máu khi bán hàng, người bán cần tìm hiểu kỹ về sản phẩm BĐS, thị trường và khách hàng, xác định mức giá hợp lý và chăm sóc khách hàng tốt.

Theo Trung tâm sửa chữa điện lạnh – điện tử Limosa với việc áp dụng “cắt máu” thông qua chiết khấu BĐS, khách hàng mua sẽ tiết kiệm được chi phí, sales sẽ hoàn thành mục tiêu doanh số và chủ đầu tư sẽ giảm thiểu rủi ro và thu hút khách hàng mua vào. Tuy nhiên, người bán cũng cần hiểu rõ cắt máu trong bất động sản là gì và lưu ý để không mất quá nhiều lợi nhuận, đảm bảo tính bền vững cho doanh nghiệp của mình.