Chiết khấu là gì? Tìm hiểu 2 cách tính tỷ lệ chiết khấu

Giảm giá là một chiến lược tiếp thị phổ biến mà các doanh nghiệp thường xuyên sử dụng. Việc áp dụng giảm giá một cách hợp lý có thể kích thích việc mua sắm và tăng cường doanh số bán hàng, đồng thời tối ưu hóa lợi nhuận. Để hiểu rõ hơn về cách tính tỷ lệ chiết khấu, hãy đọc tiếp bài viết này từ Trung tâm sửa chữa điện lạnh – điện tử Limosa!

1. Khái niệm chiết khấu là gì? 

Chiết khấu hay còn gọi là Discounting, là một chiến lược tiếp thị thông dụng, mà người bán hoặc doanh nghiệp thường áp dụng một cách khéo léo để khuyến khích mua sắm, thông qua việc giảm giá niêm yết của sản phẩm với một tỷ lệ phần trăm nhất định.

Ngày nay, chiết khấu được áp dụng linh hoạt trong nhiều hình thức như chiết khấu mua hàng, chiết khấu bán hàng, chiết khấu dịp sinh nhật hoặc tri ân khách hàng, chiết khấu cho khách hàng sỉ, và chiết khấu thưởng cho khách hàng trung thành. Mục tiêu của chiết khấu là kích thích sự mua sắm từ phía khách hàng.

Sự phổ biến của chiết khấu hiện nay có nguồn gốc từ tâm lý mua sắm của khách hàng tại Việt Nam. Người tiêu dùng thường ưa chuộng việc săn sale hoặc mua hàng giảm giá. Trong trường hợp một sản phẩm không có chiết khấu, giảm giá, khách hàng có thể chọn đợi đến các dịp lễ lớn để mua hàng với giá ưu đãi. Vì vậy, sản phẩm không áp dụng chiết khấu có khả năng không thu hút sự quan tâm và mua sắm từ người tiêu dùng.

Để minh họa, một thương hiệu hàng tiêu dùng quyết định áp dụng chiết khấu 10% cho đơn hàng có giá trị từ 1 triệu VND. Với mức chiết khấu này, thay vì khách hàng chỉ mua theo nhu cầu là 700.000 VND, họ có xu hướng mua thêm 300.000 VND để hưởng lợi ích từ chiết khấu, tiết kiệm được 100.000 VND. Điều này thúc đẩy sự mua sắm và tạo động lực cho khách hàng để tăng giá trị đơn hàng.

2. Cách tính tỷ lệ chiết khấu

2.1. Cách tính tỷ lệ chiết khấu thứ nhất

Công thức tính chiết khấu tổng quát là một phương pháp chính xác và phổ biến được sử dụng trong quản lý thương mại. Để tính chiết khấu theo công thức này, bạn có thể thực hiện các bước sau:

• Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu, dựa trên chi phí vốn ban đầu để đảm bảo đạt được lợi nhuận mong muốn.
• Bước 2: Tính tỷ lệ phần giảm giá chiết khấu bằng cách nhân giá bán trước chiết khấu với tỷ lệ chiết khấu.
• Bước 3: Tính phần trăm chiết khấu bằng cách trừ giá gốc cho phần giảm giá.

Công thức cụ thể như sau, với giá gốc là X, giá sau khi chiết khấu là Y, và tỷ lệ chiết khấu là i (%):

• Y = X − i% × X = (1 − i%) × X

Ví dụ:

• Giả sử có một sản phẩm có giá gốc là 300.000 VNĐ và tỷ lệ chiết khấu là 25%.
• Số tiền được giảm từ tỷ lệ chiết khấu là: 25% của 300.000 VNĐ = 75.000 VNĐ.
• Giá bán sau chiết khấu là: 300.000 VNĐ – 75.000 VNĐ = 225.000 VNĐ.

2.2. Cách tính tỷ lệ chiết khấu thứ hai

Ngoài ra, có một cách tính tỷ lệ chiết khấu khác sử dụng công thức nhân tỷ lệ chiết khấu với giá gốc để có số tiền giảm giá trực tiếp. Công thức như sau:

• Số tiền chiết khấu = Tỷ lệ chiết khấu × Giá gốc

Ở đây, số tiền chiết khấu sẽ là 25% của 300.000 VNĐ, tức là 75.000 VNĐ.

Giá bán sau chiết khấu cũng là 225.000 VNĐ.

3. Lợi ích của chiết khấu bán hàng 

• Thúc đẩy doanh số: Áp dụng chiết khấu bán hàng mang lại nhiều lợi ích quan trọng, đặc biệt là việc thúc đẩy và nâng cao doanh số bán hàng trong ngắn hạn. Chiết khấu tạo cơ hội cho khách hàng mua sản phẩm với giá ưu đãi, dễ dàng kích thích sự quan tâm và tăng cường khả năng chuyển đổi trong kinh doanh.
• Giải quyết hàng tồn kho: Chiết khấu cũng là một giải pháp hiệu quả để giải quyết tình trạng hàng tồn kho nhanh chóng. Các chủ shop thường áp dụng hình thức xả kho với chiết khấu hấp dẫn như 10%, 20%, giúp thanh lý hàng tồn kho nhanh chóng và thu hồi vốn, tạo điều kiện cho việc nhập các sản phẩm mới.
• Kích thích mua sản phẩm mới: Việc áp dụng chiết khấu cũng tạo sự kích thích cho người dùng mua sản phẩm mới. Đối với những sản phẩm mới được giới thiệu, chiết khấu là một biện pháp hiệu quả để thu hút khách hàng, tạo cơ hội để họ trải nghiệm và sử dụng sản phẩm.
• Kích cầu cho nhóm khách hàng cụ thể: Một lợi ích nổi bật khác của việc áp dụng chiết khấu là khả năng kích cầu cho một nhóm khách hàng cụ thể. Chẳng hạn, việc áp dụng chiết khấu 5% đối với những khách hàng có ngày sinh trong tháng có thể thu hút sự quan tâm và tạo ra một nhóm khách hàng ổn định, tăng cường mối quan hệ và trung thực của họ đối với doanh nghiệp.

Qua nội dung trên, bạn đã có thêm thông tin về chiết khấu và các cách tính tỷ lệ chiết khấu, phải không? Nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc hoặc muốn biết thêm thông tin, đừng ngần ngại liên hệ qua HOTLINE 1900 2276. Trung tâm sửa chữa điện lạnh – điện tử Limosa sẽ nhanh chóng giải đáp mọi thắc mắc của bạn, giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu và cách áp dụng nó trong chiến lược kinh doanh của bạn.