AIDA là gì? Cách viết content theo công thức AIDA

Trong lĩnh vực nghệ thuật bán hàng, việc khơi gợi sự tò mò và thúc đẩy khao khát sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố cốt lõi. Để đảm bảo rằng khách hàng tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sẵn sàng thực hiện hành động mua sắm, một trong những công cụ quan trọng là công thức bán hàng AIDA. Vậy, bạn đã biết AIDA là gì chưa? Hãy cùng Trung tâm sửa chữa điện lạnh – điện tử Limosa tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

1. Công thức AIDA là gì?

Attention (Thu hút) – Để thu hút sự chú ý.

Interest (Thích thú) – Để tạo sự thích thú.

Desire (Khao khát) – Để khơi gợi niềm khao khát, mong muốn.

Action (Hành động) – Để kêu gọi hành động.

Khi bạn muốn thuyết phục khách hàng một cách khoa học và thúc đẩy họ hành động, công thức AIDA là công cụ quan trọng để đạt được mục tiêu này.

Công thức AIDA đã tồn tại từ lâu và hiện nay vẫn được ứng dụng rộng rãi trong bán hàng, viết nội dung và nhiều lĩnh vực khác. Được sáng tạo bởi Elias St. Elmo Lewis vào năm 1898, AIDA giúp các thương hiệu tạo sự chú ý, thúc đẩy sự quan tâm, khơi gợi khao khát và kêu gọi hành động từ khách hàng.

Các yếu tố trong công thức AIDA là gì?

• Attention (Thu hút): Để thu hút sự chú ý của khách hàng, cần chú trọng vào tiêu đề hoặc thông điệp hấp dẫn. Việc sử dụng từ ngữ ấn tượng hoặc lặp đi lặp lại có thể giúp nổi bật.
• Interest (Thích thú): Sau khi đã thu hút sự chú ý ban đầu, bạn cần tạo sự thích thú bằng cách chia sẻ thông tin hấp dẫn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này giúp khách hàng không chỉ quan tâm mà còn tiếp tục suy nghĩ về sản phẩm của bạn.
• Desire (Khao khát): Khi bạn đã tạo sự chú ý và thúc đẩy sự quan tâm, tiếp theo là phải khơi gợi niềm khao khát và mong muốn. Tạo thông tin độc quyền, hạn chế hoặc sản phẩm ấn tượng để làm cho khách hàng thèm muốn sở hữu.
• Action (Hành động): Cuối cùng, công thức AIDA kết thúc bằng lời kêu gọi hành động. Hãy kích thích khách hàng vượt qua giới hạn của mong muốn và thực hiện hành động như mua sản phẩm, đăng ký, liên hệ và mua sắm.

2. Tầm quan trọng của công thức AIDA là gì?

Công thức AIDA rất quan trọng trong lĩnh vực bán hàng. Nó giúp thương hiệu thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo thú vị, khơi gợi khao khát và kêu gọi hành động. Rất nhiều thương hiệu lớn trên thế giới, như Apple, Netflix và Adidas, đã thành công trong việc ứng dụng công thức AIDA trong chiến lược tiếp thị của họ.

3. Bí quyết chuẩn viết bài theo mô hình AIDA là gì?

Mô hình AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) không chỉ là một công cụ quan trọng trong tiếp thị và bán hàng mà còn có vai trò quan trọng trong việc viết nội dung hấp dẫn và thuyết phục. Với sự phát triển của chiến lược bán hàng trực tuyến, nội dung đã trở thành một phần không thể thiếu trong thu hút và chuyển đổi khách hàng. Dù bạn hoạt động trên website, trên các mạng xã hội, hoặc tham gia diễn đàn, việc áp dụng mô hình AIDA trong viết nội dung có thể mang đến thành công đáng kể.

3.1.  Viết cho khách hàng mục tiêu

Điều quan trọng đầu tiên là xác định đối tượng khách hàng của bạn. Hãy hiểu rõ họ là ai, sở thích của họ, và nhu cầu của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bằng cách nắm vững thông tin về khách hàng mục tiêu, bạn có thể sử dụng ngôn ngữ phù hợp để thuyết phục họ.

3.2. Luôn đảm bảo tiêu đề hấp dẫn

Một tiêu đề thu hút là điểm khởi đầu quan trọng để thu hút sự chú ý của đọc giả. Tiêu đề phải làm cho người đọc tò mò và muốn đọc tiếp. Không quan trọng nơi bạn viết, tiêu đề luôn là yếu tố quyết định để đọc giả quyết định tiếp tục hay không.

3.3. Sáng tạo nội dung hấp dẫn

Nội dung của bạn phải thực sự lôi cuốn và thú vị. Sử dụng hình ảnh, video, và cung cấp thông tin hữu ích về sản phẩm hoặc dịch vụ. Đảm bảo rằng nội dung của bạn không chỉ thu hút sự chú ý ban đầu mà còn giữ được sự quan tâm của đọc giả.

3.4. Sử dụng các ngôn ngữ mang tính thôi thúc, cảm xúc

Để kích thích khao khát sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy đưa ra các thông tin về độc quyền, giới hạn, và các ưu đãi đặc biệt. Ngôn từ bạn sử dụng cần tạo ra cảm giác thôi thúc và mong muốn sở hữu ngay.

3.5. Lời kêu gọi hành động

Cuối cùng, hãy kết thúc bài viết bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng. Sử dụng các CTA như “Mua ngay,” “Đăng ký ngay,” hoặc “Liên hệ với chúng tôi” để thúc đẩy đọc giả thực hiện hành động cụ thể. Một slogan ấn tượng có thể giúp tăng khả năng chuyển đổi và đưa sản phẩm của bạn đến với khách hàng mục tiêu.

 Trung tâm sửa chữa điện lạnh – điện tử Limosa  hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu về mô hình AIDA là gì cũng như cách vận dụng nó. Viết nội dung theo mô hình AIDA có thể giúp bạn thu hút và thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả hơn, đặc biệt trong môi trường bán hàng trực tuyến ngày nay.